Pirmoji dalis. EKONOMINIŲ PROCESŲ MODELIAVIMO ESMĖ

1.3. VERSLO ŽAIDIMAS “KIETAS RIEŠUTAS“

1.3.3 Įmonės aplinka žaidimo pradžioje

Produkcija

Imituojama siuvimo įmonė siuva moteriškus viršutinius drabužius. Pirmaisiais metais siuva tik vieno tipo, t.y. moteriškus paltus, o nuo 3-jų finansinių metų įsisavinama ir moteriškų komplektų gamybos linija.

Rinka ir marketingas

Jūsų produkcijos pirkėjai – įvairaus amžiaus moterys ir merginos, gaunančios vidutines pajamas. Savo produkciją parduodate per prekybos atstovus, dirbančius šalies teritorijoje ir mokate jiems už tai atlyginimą. Prekybos atstovai gali būti prekybos agentai, pardavėjai parduotuvėse, mugėse ir kt.

Pradinis rinkos tyrimas rodo, kad potenciali vienos įmonės moteriškų paltų paklausa metams yra 3 500 - 4 000 vnt., o kaina 400 - 600 Lt. Praeitų laikotarpių statistiniai duomenys rodo, kad paklausa šiek tiek didėja: 3-5% per metus.

Įmonės rinka priklauso nuo marketingo pastangų:

  1. kainos,
  2. prekybos atstovų,
  3. reklamos,
  4. kreditų pirkėjams.

Taigi, Jums reikia:

  1. parinkti tinkamą kainą.
  2. skirti pakankamai lėšų reklamai: patirtis rodo, kad pirmaisiais metais tam pakaktų 2-5% nuo planuojamų pardavimo pajamų (nuo 1 Lt iki 100 000 Lt).
  3. pasamdyti reikiamą skaičių prekybos atstovų.

Prekybos atstovų metinis atlyginimas 12000 Lt., įskaitant ir socialinio draudimo įmokas. Jų samdos išlaidos sudaro 10%, o atleidimo – 15% metinio atlyginimo.

Jei pageidaujate, galite nusipirkti informaciją apie:

  1. paklausą (kaina – 3000 Lt.),
  2. konkurenciją (2000 Lt.),
  3. įmonės padėtį marketingo srityje (3000 Lt.).

Apibendrinti marketingo duomenys pateikti lentelėje:

Rodikliai

Reikšmė 

 

Gaminys: moteriškas paltas

  

 

Potenciali vienos įmonės paklausa metams, vnt.

3 500 - 4 000 

 

Metinis paklausos padidėjimas, %

3 - 5 

 

Prognozuojama vieno gaminio kaina, Lt

400 - 600 

 

Palūkanos iš pirkėjų už dieną, %

0.025 

 

Lėšų reklamai % nuo pardavimo pajamų (pirmaisiais metais)

2-5 

 

Prekybos atstovo metinis atlyginimas ir soc. draudimo įmokos, Lt

12 000 

 

Prekybos atstovo samdos išlaidų % nuo jo darbo užmokesčio

10 

 

Prekybos atstovo atleidimo išlaidų % nuo jo darbo užmokesčio

15 

 

Rinkos tyrimo kaina: paklausa, Lt

3 000 

 

konkurencija, Lt

2 000 

 

įmonės padėtis, Lt

3 000

 Gamyba

Kad produkcijos kokybė būtų gera, įmonėje turi dirbti geri darbininkai. Vidutinis metinis darbininko darbo užmokesčio fondas yra 10000 Lt, įskaitant ir socialinio draudimo įmokas. Išlaidos vienam darbininkui pasamdyti ir apmokyti sudaro 10%, o atleisti – 15% metinio darbo užmokesčio fondo. Paprastai įmonė dirba viena ar dviem pamainomis. Tačiau jums gali tekti priimti ir laikinų darbininkų darbui trečiojoje, naktinėje, pamainoje. Jų skaičius negali viršyti 50% nuolatinių darbininkų ir jiems reikės mokėti 50% didesnį atlyginimą. Darbininkams skatinti, jų socialinėms reikmėms tenkinti yra skiriamos socialinio biudžeto lėšos. Jūs nusistatote lėšų dydį – jos turi įtakos darbo našumui ir geram socialiniam klimatui įmonėje.

Pirmųjų metų pradžioje kiekviena įmonė turi 4 įrengimų komplektus, kurių eksploatavimo laikas 5 metai. Įrengimų komplekto aptarnavimo išlaidos (elektros energija, pagalbinės medžiagos, remontininkų darbo užmokestis ir kt.) sudaro 10% nuo įrengimų vertės.

Įrengimų pajėgumas dėl fizinio nusidėvėjimo kasmet mažėja 7% dirbant viena pamaina.Jūsgalite pirkti (jei sąskaitoje turite pinigų) vieną ar kelis naujus įrengimų komplektus. Jei lėšų trūksta, galite prašyti papildomos paskolos pagrindinės įmonės prezidentą (žr. 2.6 posk.). Įrengimų  komplekto kaina pirmaisiais metais buvo 40 000 Lt. Perkant naujus įrengimų komplektus dėl infliacijos jų kaina kiekvienais metais didės. Infliacijos koeficientas – 1,1.

Nupirktus  įrengimus galėsite paleisti veikti tik kitais metais, nors už juos sumokate šiais, nes įrengimai parduodami metų pabaigoje (tais metais jie dar bus naudojami). Pavyzdžiui, įrengimus užsisakėte ir sumokėjote už juos antraisiais metais, o produkcija bus gaminama tik nuo trečiųjų metų pradžios. Jei norite sumažinti gamybos apimtį ar keisti įrengimus, tai galite juos parduoti pagal jų likutinę vertę (pradinė vertė minus 20% nusidėvėjimo kasmet). Pinigus už parduotus įrengimus gausite tais pačiais metais.

Kiekviename įrengimų komplekte yra 5 darbo vietos, kuriose atliekamos visos reikalingos operacijos. Kiekvienam komplektui aptarnauti vienoje pamainoje reikia 5 kvalifikuotų darbininkų (žr. žemiau pateiktą paveikslą).

  

Pradinis įrengimų ir darbininkų skaičius

Vidutinis metinis 1 darbininko atlyginimas yra 10 000 Lt., įskaitant ir socialinio draudimo įmokas. Išlaidos vienam darbininkui pasamdyti ir apmokyti sudaro 10%, o atleisti – 15% metinio darbo užmokesčio fondo. Neužmirškite, kad veiklos pradžioje įmonėje jau yra priimta 15 darbininkų.

Kai gavę veiklos rezultatų suvestines įsitikinate, kad užsakyti nauji įrengimų komplektai jau yra nupirkti, neužmirškite pasamdyti prie jų darbininkų!

Įmonė gali dirbti ne daugiau kaip 2 pamainom!