Rinkodaros strategijos kūrimas

Daugiau informacijos apie rinkodaros strategijos paruošimą ir įgyvendinimą rasite paspaudę ant “Rinkodaros planavimo” skilties, esančios šoniniame laukelyje.

1. Surinkimas informacijos, kuri paremtų jūsų rinkodaros planą.
2. Segmentavimas.
3. Išdėstymas (pozicionavimas)
4. Rinkodaros priemonių parinkimas
5. Savo rinkodaros strategijos įvertinimas

Prieš kuriant rinkodaros planą yra naudinga surinkti informaciją apie rinkodarą, vartotojus ir verslo aplinką. Sisteminis rinkodaros plano įvertinimas yra svarbus ne tik pradedančioms įmonėms, bet ir visoms įmonėms, kai joms reikia pasirinkti savo rinkodaros priemones.

Ruošiant rinkodaros strategiją, įmonė pirmiausia turi nustatyti savo esamą būseną. Tai yra, kas yra gaminama, kam yra gaminama ir kaip yra gaminama. Tai pat reikia įvertinti ir verslo aplinką (ekonominė, technologinė, politinė ir teisinė, aplinkosaugos, demografinė ir socialinė/kultūrinė aplinkos analizė). Po to įmonė turi nusistatyti konkrečius tikslus įmonės rinkodarai, tarp kurių yra pardavimai, marža, rinkos dalis ir rinkodaros priemonių pelningumas. Kai tikslai jau yra aiškūs, įmonė turi pradėti svarstyti būdus, kuriais ji pasieks šiuos tikslus. 

Į rinkodaros strategiją taip pat reikia įtraukti ir tokius punktus, kaip vartotojų segmentavimas, tikslinio segmento parinkimas ir pozicionavimas pagal organizacijos strategiją. Segmentuodama įmonė suformuoja grupes pagal tam tikras vartotojų savybes. Po to iš skirtingų grupių reikia pasirinkti tikslinį segmentą. Toliau yra nustatomas produkto pozicionavimas konkuruojančių produktų atžvilgiu. Kai tikslinis segmentas jau yra pasirinktas ir nustatytas pozicionavimas, tuomet priemonės rinkodaros įgyvendinimui jau yra nustatytos.

Duomenų kaupimas ir rinkodara

"Rinkodaros strategijos sukūrimas yra glaudžiai susijęs su informacijos kaupimu ir įmonės veiklos skirtingose srityse stebėjimu.” 

Norint sukurti rinkodaros strategiją ir palengvinti vadybos sprendimų priėmimą, yra svarbu atlikti rinkodaros tyrimą. Rinkodaros tyrimas yra sisteminis informacijos rinkimas ir jos analizavimas siekiant pridėti vertę ir palaikyti įmonės rinkodaros sprendimus. Geras rinkodaros tyrimas gali būti nebrangus, atliktas greitai, aktualus ir naudingas įmonei.  

Segmentavimas

"Rinkos segmentavimas yra visos rinkos padalijimas ir skirstymas pagal kategorijas į skirtingas, mažesnes ir panašias grupes.” 

Pagrindinė segmentavimo mintis yra paskirstyti rinką pagal vartotojų grupes, iš kurių įmonė pasirenka tikslinį segmentą. Rūpestingas tikslinio segmento parinkimas užtikrina geriausią pelningumą. Tikslinis segmentas turi būti valdomas pagal įmonės išteklius. Įmonė neturi bandyti pateikti savo produkcijos visiems galimiems vartotojams.

Pozicionavimas

"Pozicionavimas yra svarbus strateginis sprendimas. Pozicionavimas vyksta patalpinant prekę sistemiškai pasirinktame rinkos segmente tarp kitų konkuruojančių prekių.”

Pozicionavimas remiasi prekės konkurencingumu palyginus su kitomis rinkoje esančiomis prekėmis. Tam, kad pozicionavimas būtų efektyvus, įmonė turi žinoti pirkėjo vertinamas savybes įvertindama konkurentų rinkodaros strategijas kiek svarbios pirkėjui yra kiekviena iš konkurencinio pasiūlymo ypatybių. Svarbu žinoti, kaip gerai konkurentai gali reaguoti į vartotojo poreikius dėl tam tikrų prekių ypatybių ir kas nulemia vartotojų sprendimą pirkti.

Įgyvendinimas

Po to, kai įmonė suformuoja rinkodaros strategiją, paskirsto rinką pagal segmentus ir pozicionuoja savo pasiūlymą, ji turi praktiškai išbandyti savo rinkodarą. Pradžioje yra paruošiamas rinkodaros mišinys, susidedantis iš įvairių rinkodaros variantų panaudojimo. Aplinkybės, kurios įtakoja rinkodaros mišinio sudėtį, yra įmonės dabartinė būsena, verslo tikslai, įmonės ištekliai, verslo misija ir aplinkos veiksniai.

Rinkodaros biudžetas

Ruošiant rinkodaros strategiją taip pat reikia nuspręsti dėl įmonės rinkodaros biudžeto. Vienas iš biudžeto nustatymo būdų yra mechanistinis arba įmonė tiesiog nusprendžia skirti rinkodarai tam tikrą procentą nuo apyvartos. Kitas būdas yra palyginti rinkodarai skiriamas lėšas su konkurentų skiriamomis lėšomis. Tai reiškia, kad įmonė investuoja tiek lėšų, kiek ir jų konkurentai.

Lėšų skyrimas atsižvelgiant į biudžetą yra dar vienas būdas. Tai reiškia, kad lėšos rinkodarai yra skiriamos remiantis praėjusių metų biudžetu. Kita alternatyva yra skirti rinkodarai lėšų tiek, kiek įmonė pajėgia. Taip yra daroma laikantis nuomonės, kad rinkodara yra kaštai, o ne investicija.

Pagal idealų rinkodaros modelį įmonė investuoja į rinkodarą tik būtinas lėšas vadovaujantis sveiku protu. Tai reiškia, kad įmonė skiria rinkodarai lėšų tik tiek, kiek reikia norint pasiekti savo tikslus, todėl investicija netampa nepakeliama našta įmonei.

Rinkodaros panaudojimas praktikoje

Kai rinkodaros biudžetas jau yra numatytas, atėjo laikas planuoti jo įgyvendinimą ir paskirstyti atsakomybę. Įmonė turi nuspręsti, ar ji pirks su rinkodara susijusias paslaugas rinkoje ar ji savo jėgomis įgyvendins rinkodarą. Rinkodaros veiksmų koordinavimas turi būti suplanuotas iš anksto. Pradedanti įmonė turi nuspręsti, ties kuriuo tašku įmonės rinkodara bus savalaikė, kad investicijos į rinkodarą nebūtų prarastos. Pavyzdžiui, sezoninių prekių pardavimu užsiimanti įmonė turi pradėti savo rinkodaros veiksmus gerokai anksčiau sezono pradžios.